Зачем исследовать рынок, если можно попробовать на нём работать и так? Это трата времени, денег и сомнительная результативность.

Следуя той же логике, работа на рынке может быть тратой времени и денег с сомнительной результативностью. Вопрос даже не в том, есть ли спрос на продукцию или нет. Есть ряд вопросов, как выйти на рынок, вот несколько примеров:

  1. Что делают конкуренты и в чём преимущества вашего продукта?
  2. Ценят ли потребители преимущества вашего продукта настолько, что готовы за них заплатить?
  3. Готовы ли потребители заплатить за ваш продукт именно ту цену, которую вы назначили?
  4. Как провести продвижение товара, чтобы максимально использовать существующие на рынке возможности?

Даже при наличии спроса на продукт при неправильных действиях – в данном случае действия могут быть неправильными из-за отсутствия информации, из-за движения «на ощупь» - могут быть потрачены существенные силы, время и средства. После нескольких итераций информация о рынке будет получена – вопрос в том, какой ценой.

Издержки изучения рынка – это непосредственно стоимость нашего коммерческого предложения + время, которое мы потратим на исследование (ведь ваше время – тоже деньги). По тому, сколько времени занимает исследование, есть отдельный ответ.

Издержки работы на рынке могут включать:

  • Найм сотрудников
  • Аренду помещений
  • Закупку оборудования
  • Вложения в рекламу и продвижение продукта
  • Усилия по построению каналов сбыта продукции
  • Время на проверку гипотез о наличии спроса
  • Закупку сырья и материалов, если это производство

Если спроса на рынке нет, то все эти затраты придётся списать. Если же спрос есть, но ключ к нему будет найден через несколько итераций взаимодействия с рынком, то затраты будут включать все постоянные затраты на время, пока канал продаж не заработает. К перечисленным выше затратам стоит также добавить стоимость хранения на складе, если речь идёт о товарах.

Если издержки от выхода на рынок «не так» или «не на тот рынок» меньше, чем стоимость наших исследований, то можно спокойно начинать работать с рынком. Если же нет, мы готовы предложить свои услуги.