Зачем нужна услуга «Исследование уровня цен на рынке»?

В данной услуге мы делаем обзор цен на интересующем заказчика рынке. При этом учитывается сегмент (например, премиум или эконом) и рыночная ниша (товары/услуги для отдельных групп потребителей).

Результат выполнения этой услуги (отчёт) помогает определиться с ценами на продукцию заказчика. Если известен объём выпускаемой продукции, то можно путём умножения количества на цену получить плановый объём продаж – важнейшую информацию для финансовой модели.

Это второе приближение к определению цены. Первым приближением может быть экспертная оценка заказчика. Для определения уровня цен на рынке в будущих периодах необходимо использовать данные о тенденциях в отрасли, что мы делаем в рамках услуги «Определение угроз и возможностей со стороны конкурентной среды, политической и экономической ситуации, общественных тенденций». Например, степень экологичности продукции заказчика может повысить интерес покупателей к этой продукции, поэтому можно получить такой же объём продаж при более высоких ценах.

Таким образом, можно получить следующую степень точности вывода о прибыльности бизнеса в зависимости от источника данных о ценах на рынке:

Данные о ценах Точность финансовой модели
Экспертная оценка заказчика Не известна
Из исследования цен на рынке Точная на текущий момент, не известно на будущее
Из анализа внешней среды и исследования цен на рынке Точная на текущий момент, приблизительная на будущее

Важно отметить, что финансовая модель всегда будет приблизительной – вопрос лишь в том, в какой степени. Но только на основе экспертной оценки цен заказчиком её точность такая же, как и точность экспертной оценки – то есть эта точность не известна.