История о том, с чего начиналась Группа БРИФ

Ты помнишь, как всё начиналось,
Всё было впервые и вновь,
Как строили лодки
И лодки звались Вера, Надежда, Любовь!
// Андрей Макаревич

В период летних каникул и отпусков я стараюсь побольше времени проводить на свежем воздухе, гулять, купаться и вообще сбавить темп перед осенней перезагрузкой. Появилось время вспомнить, как начиналась Группа БРИФ.

Сначала были мои несколько фриланс-проектов по маркетингу и попытка заявить о себе миру через бесплатный сайт-визитку на платформе блогспот. А потом мы с Константином Овчинниковым решили, что хотим системно делать консалтинг и маркетинг так, как считаем правильным. Это включало в плане создания ценности добросовестную работу, гибкость, изобретательность, реалистичность, а для себя – самодисциплину и саморазвитие.

Стали рассказывать знакомым и родственникам о задумке. Тогда нам хотелось заниматься вот чем:

Мы включили в первую презентацию Группы БРИФ именно этот Цветик-Семицветик. Да, ещё мы были готовы продавать тренинги по управлению бизнес-процессами, знаниями и лояльностью клиентов!

Через месяц пошли первые заказы, и закрутилось.

Но по ряду причин у нас не стали покупать сразу всё, что было в цветике-семицветике. Покупали в 80% случаев исследования рынка и в 20% случаев финансовые модели. Мы стали это продавать и специализироваться в этом. А на развитие прочих услуг в тот момент ресурсов не было.

Получилось, что мы предложили на рынок всё то, во что верили и то, чем нам было интересно заниматься. А рынок просто отсеял менее актуальные темы. Такой тест-маркетинг нам помог выжить с ограниченными ресурсами и без инвестиций. Мы сначала научились продавать свои услуги и поняли, что же клиенты хотят покупать.
И только потом мы стали вкладываться в учебные программы для оттачивания собственной квалификации, в сайты, визитки, стали покупать новые компьютеры, программное обеспечение, арендовать рабочие места в коворкингах и так далее.

В целом, в начале мы абсолютно жёстко придерживались такого правила: наша бизнес-модель исключала фиксированные затраты. Это позволяло быть прибыльными в любой момент времени, что для организации в проектном бизнесе без готовой клиентской базы редкость.

Мы поняли, что новорожденный малый бизнес должен ставить одну цель и её добиваться. А потом ставить следующую. А иначе ограниченные ресурсы не позволят продвигаться в динамичном темпе в желаемом направлении.

Или же малый бизнес может не добиваться поставленной цели и извлекать из этого уроки. Как гораздо позже сказал нам Юрий Белонощенко из Уралсиб: неудачи и удачи одинаково продвигают вас вперед.

Так и выживали.